Ihr Eigentum für eine Besichtigung vorbereiten

Alle Immobilienmakler haben ihre eigene Art und Weise, einen Verkauf voranzubringen, aber ein Schritt, den alle gemeinsam gehen, ist die "Besichtigung". Hierbei bringt der Makler einen Kaufinteressenten zu Ihnen nach Hause, um sich im Hinblick auf den Kauf umzusehen. Das ist der Schlüsselmoment der Wahrheit, können sie sich genug in Ihrer Immobilie leben sehen, um ein Angebot abzugeben.

Hier teilen wir 5 Dinge mit, die vor einer "Besichtigung" zu beachten sind. Das Wichtigste ist, sich eine "Es geht nicht um mich" Denkweise anzueignen.  Sie zeigen nicht Ihr Zuhause, sondern präsentieren eine Immobilie für einen potenziellen neuen Hausbesitzer. Wir können dies nicht genug betonen, und es wird durch endlose Besichtigungen von allen unseren MLS:03724-Mitgliedern untermauert.   Hier sind also 5 Dinge zu beachten, bevor die Besichtigungen beginnen kann.

1 - Machen Sie eine wirklich gründliche Grundreinigung. Das mag offensichtlich klingen, aber Sie wären überrascht, wie viele Liegenschaften bei der ersten Runde enttäuschen. Wir reden hier nicht davon, den Staubsauger herumzuschieben und die Fenster zu putzen. Gehen Sie an all die versteckten Stellen, einschließlich der Küchenschubladen, hinter dem Sofa und unter dem Bett. Falls nötig, reinigen Sie Vorhänge und Polstermöbel mit Dampf. Man sagt, dass man keine zweite Chance für einen ersten Eindruck bekommt, und es könnte nicht wahrer sein, wenn es um den Verkauf Ihres Hauses geht.

2 – Erster Eindruck

Apropos erster Eindruck: Potenzielle Käufer entscheiden sich schon vor dem Betreten der Immobilie. Ist die Wand rissig mit abblätternder Farbe. Wenn dies der Fall ist, sehen die Käufer einfach nur die zu erledigende Arbeit und beginnen sich dann zu fragen, ob die Immobilie gut Instand gehalten wurde. Sind der Garten und die zur Straße hin gelegenen Terrassen gut gepflegt, oder sehen sie ein wenig abgenutzt aus. Sie wären überrascht, wie viele potenzielle Käufer sich einfach abwenden.

3 - Entrümpeln und Neutralisieren

Diese gehören zusammen, denn mit der Zeit sammeln wir Fotos, Bilder, Souvenirs und anderen Schnick-Schnack, die widerspiegeln, wer wir sind.  Vielmehr, aus der Sicht eines Außenstehenden ist es nur Gerümpel. Potentielle Käufer müssen sich vorstellen, dass sie in Ihrer Immobilie leben und sich vorstellen, wie sie diese zu ihrem Zuhause machen können. Wenn sie nicht über das Durcheinander hinaussehen können, können sie sich nicht vorstellen, in Ihrer Immobilie zu wohnen, und sie werden kein Angebot machen!

4 - Reparieren Sie alles, was kaputt ist

Ein Lampenschirm, der nicht gerade ist oder ein kleines Loch hat, ist für Sie wahrscheinlich kein Problem, das Sie an dem Objekt hängen, aber für einen Aussenstehenden ist es ein Signal, dass das Objekt möglicherweise nicht gut gepflegt wurde. Wenn es einem Käufer gelingt, darüber hinwegzusehen, können Sie sicher sein, dass er die Kosten für etwaige Reparaturen mitzählt und Abzüge vom Angebotspreis macht. Sie berechnen jedoch weit mehr, als die effektiven Kosten für die Behebung von Mängeln. Es lohnt sich also wirklich, professionelle Hilfe in Anspruch zu nehmen, um Risse in Wänden, kaputte Fliesen und Ähnliches zu reparieren.

5 - Führen Sie ein ehrliches Gespräch mit Ihrem Agenten und hören Sie ihm zu

Alle Mitglieder von MLS:03724 sind erfahren und verkaufen seit vielen, vielen Jahren Immobilien. Sie werden Ihnen sagen: "Wir haben alles gesehen", und sie hätten Recht. Ihre Erfahrung ist Ihr Vorteil. Sie können auf das Offensichtliche und nicht so Offensichtliche hinweisen. Manche Ratschläge mögen persönlich und unsensibel erscheinen, aber wenn Sie sich daran erinnern, dass es ihre Aufgabe ist, einen Käufer für Sie zu finden, warum hören Sie dann nicht zu und handeln nach jedem Rat, den sie Ihnen geben?

Zusammenfassung

Es gibt viele andere Dinge, die Sie tun können, darunter Staging (Dekoration), Umgestaltungen und sogar Investitionen in Erweiterungen oder der Bau eines Pools! Denken Sie nur daran, dass die Interessenten nicht auf der Suche nach einer Immobilie sind, sondern nach ihrem neuen Zuhause. Es geht nur um sie!